Publié le : 30 mars 20216 mins de lecture
Dans une entreprise, l’unité commerciale est l’un des éléments moteurs très indispensables pour faire marcher une entreprise. L’entreprise l’engage pour assurer la fidélisation de sa clientèle et augmenter ses parts de marché. Quelle formation faut-il suivre pour devenir commercial ? Lisez cet article pour plus d’information !
Quelle formation suivre pour avoir une fonction dans une unité commerciale ?
Une formation est impérative pour devenir responsable commerciale. Un diplôme en bts management commercial opérationnel offre un avantage pour la préparation de devenir polyvalent et même devenir responsable commercial. Mais parfois, la fonction dépend de la formation suivie et l’expérience vécue dans des postes différents. Le profil est donc très indéterminé, mais les plus recommandés sont ceux qui sont titulaires d’un Bac +2 en commerce et gestion ou bien d’un Master en économie. La formation en bts mco et bts shool sont des formations qui ont une durée de 2 ans. Le but de la formation est de vous permettre d’occuper des métiers dans une unité commerciale. Elle vous permet aussi de savoir intervenir dans l’ensemble du processus commercial incluant la prospection de clients, la fidélisation des clients et l’optimisation du produit ou service à proposer. Les étudiants doivent réussir à ses missions dans le management de l’unité commerciale, management d’une équipe commerciale ou bien même dans la gestion de projet d’une entreprise. Avec ces études, vous devez aussi savoir maîtriser la gestion de la relation avec les clients comme par exemple, la vente, le développement de la relation entre l’entreprise et les clients, la fidélisation de chaque client.
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Les débouchés métiers après une formation en mco !
Le bts management commercial opérationnel offre l’opportunité de s’intégrer sur le marché du travail concernant le commerce et la gestion. Le bts mco donne une ouverture à des différents métiers. Avec ce diplôme, vous pouvez envisager d’avoir une véritable évolution de carrière. Vous pouvez facilement trouver un emploi comme attaché de direction commerciale, responsable de magasin, ambassadeur d’une marque glorieuse. Si vous avez un bts mco dans la poche, vous serez aussi capable de travailler dans une agence e-commerce et également dans une entreprise vue sur le web en tant que consultant e-business. Avec le travail en ligne, il y a le poste traffic manager qui est un responsable de l’accroissement des ventes en ligne. Il y a également le travail de chef de produit web qui est chargé de faire les études sur les concurrents, les offres qui se trouvent sur le marché internet et le circuit traditionnel pour bien assembler les politiques de vente. Il existe bien d’autres métiers que vous pouvez exercer après bts shool. Si vous êtes intéressé à être animateur ou animatrice de ventes, la porte s’ouvre devant vous. Vous pouvez devenir chef de rayon, assistant commercial, assistant de direction, directeur adjoint, chargé de clientèle, commercial import-export, technico-commercial et négociateur de vente.
Les qualités requises pour occuper les fonctions dans une unité commerciale !
Dans tout type de métier, être polyvalent et savoir s’adapter à plusieurs circonstances différentes sont des qualités importantes et surtout dans le domaine de commerce. En effet, le travail dans une unité commerciale demande de nombreuses connaissances au niveau management et gestion et également dans la commercialisation. Comme tous les métiers, les aléas du travail sont possibles et vous devez être capable de les régler très rapidement et personnellement. La qualité physique compte beaucoup pour un poste commercial, car il exige de l’endurance et du dynamisme. En ce qui concerne le salaire dans les fonctions dans une unité commerciale, il est vraiment variable dépendant les performances en entreprises. Le salaire durant la formation en bts management commercial opérationnel dépend aussi du contrat signé par l’étudiant et également dépendant aussi du poste que ce dernier occupe dans l’entreprise. Dans la plupart des cas, un étudiant a le choix d’effectuer ses deux années en alternance, ce qui signifie que sa formation est divisée entre les cours théoriques et le stage qui est rémunéré par l’entreprise. Le temps effectué compte aussi dans le calcul du salaire. L’étudiant aussi doit savoir que les frais de scolarité seront à la charge de l’entreprise où il fait le stage. Et pour le nouveau diplômé de bts shool, plusieurs métiers s’ouvrent devant lui. Concernant le salaire, tout dépend de l’importance de l’entreprise qui l’a embauché et l’expérience acquise durant et après la formation. Beaucoup de facteurs entrent dans l’estimation du salaire mensuel d’un diplômé en bts mco.
